第 117 章 番外二十三（最美的幸福）(1/2)
文莉他们拿到文件的当天,就跑到那边去具体看过,那边不是主城区,没有西湖区那边热闹，但也不算差，今年政府在这边搞了新市场试点的关系,人流也不算少。
最主要的是这地方四通八达，交通便利，他们的批发商城每天进出货流通大,交通这块很重要。
文莉和文兴民看了都感觉还不错，他们也没耽搁,回去就筹备起来，然后选了一天吉时，正式动了工。
奶团还小,文莉平时能抱着她去上好吃或者伊美人那边办公室办公，却没办法带着她跑工地那种地方。
不过那边也用不着文莉,文兴民先前在工地上待过几年，文兴远也在建筑院历练过一年多的关系,两兄弟配合得融洽，工地上的一应事务都处理得很好。
有他们盯着，楼造得也出乎意外的快。
不过七个多月时间，大楼就基本竣工了，剩下的就是完善周边基础设施,和楼里的基础装修。
这些文兴远一个人就可以盯。
造这栋大楼文莉和文兴民他们贷了款，还把自己的存款给掏空了，为了确保大楼装修好，边上基础设施完善后能尽快动工，文莉和文兴民现在就得提前准备起来了。
首先是物流仓储这块，他们当初和部队谈过，物流运输用到的车，他们会租借部队淘汰下来的二手车，而物流运输这块上配备的人，则尽可能多的录用部队安排过来的转业人员。
这些转业人员才刚离开部队，对工作岗位甚至杭城都是不太熟悉的，需要提前培训。
这要是刚开始接触这块，估计要摸瞎好一阵，好在的是文莉先前未雨绸缪，给上好吃组建了一个小车队，配备的人全是江元以前联系的那些战友。
他们里面一个叫陈胜的，原来在部队的职级是连级，有管人的经验，这一年来的摸索，他对运输这块还有杭城及周边城市路段都很熟了。
让他来对这些转业人员进行培训和指导再好不过。
另外就是大楼运营管理这块。
一个商城要顺利运转，她需要专业的运营管理人，专业的销售，还需要售后协调人员和对外招商对接人员。
批发商城运营的管理人选，文莉早早就确定下来了，由容琪和娟子担任。
容琪毕业后，先去工商所上了一段时间班，后来她嫌工商所坐班时间不自由，又去百货大楼那边当了主管，几年下来，她运营管理经验丰富。
得知文莉要造批发商城，容琪是最支持的一个。
她支持，文莉又正好缺这方面的人才，自然不想放过她。
容琪表面看起来温温柔柔的，实际是个喜欢挑战的人，文莉和她说等商城竣工让她过来帮忙经营，给她分股，她没犹豫，直接答应了下来。
只
要文莉这里需要，她那边是能立马辞职过来的。
至于娟子，她在夜校上过一年多课，学的也是经济这块，加上有冯军给她背书鼓励的关系，娟子在伊美人从最基层的销售做起，一步步的靠自己从销售升到了销售区域督导的位置，她销售经验丰富，管理也不差，现在手里领了十来个区代，完全可以调派过来独当一面。
运营管理这块定下来，剩下的就是商城的工作人员，销售，售后协调处以及招商对接处，这些地方需要大量的人，尤其是销售这块。
人文莉是不缺的，部队那边需要找工作的烈士遗孀和困难军属一大把，包括那些转业人员家里也有亲属想过来工作的。
同样的问题是，她们也没经验，也需要培训和学习。
好在的是，现在伊美人店多，许多店里的销售都很厉害，把她们安排过去学习一两个月，不说别的，口才和卖货这块肯定能练出来了。
至于衣裳的面料材质和版型这块的知识，让最近正研究这块的江梅给上几回课就成。
盘算好这些问题，文莉给谢清河那边打了电话，让他把人选确定下来，尽快安排过来。
那些人的岗位是没有办法立即确定的，全凭他们在这边来培训过后的表现，这是一早和部队那边确定好的。
不过文莉他们给出的基础待遇不低，就算给不了确定的岗位，也许多人愿意接受调配往这边来。
谢清河办事一向雷厉风行的速度，文莉联系过后的第三天，部队那边就送了两车人过来。
文莉提前有让文兴民在拱村和边上村子租好临时职工宿舍，人一过来，文莉就按计划把这些人分别进行了安排。
安排好这些人的培训工作，文莉又和文兴民出去跑了，他们需要去和杭城还有周边城市的服装厂，鞋厂谈招商合作。
文莉和文兴民最先去的是杭城这边的服装一厂。
有上好吃和伊美人两家厂子，现在又要造服装批发商城，文兴民和文莉在杭城算是拿得出名号，去见谁也不会像以前那样被拒之门外了。
服装一厂的朱厂长，文莉和文兴民他们先前去政府开会的时候还见过，文兴民是个做事有筹谋的，又深知认识人的重要，还特地去和对方打过招呼。
这次他们一上门，很顺利的见到了人。
不过同行是冤家，这句话什么时候都很适用。
尤其是这一年多伊美人在杭城受欢迎，加上现在外面私人厂子增多，零售商贩越来越多，供销大楼销售受影响的关系，服装一厂的日子不好过起来，朱厂长又是个心眼子不算很大的人，一见到文莉和文兴民，他态度就酸得不行。
“什么风把你们二位吹来我这小破厂了啊，我听到老张和我说你们来了，还有些不信。”
“怎么，你们伊美人和上好吃最近不忙啊，还有空到我这儿来。”
朱厂长今年四十有五，身材微微发福，坐在他厂长的大皮椅上，颇有几分领导气势，看到文莉文兴民他们，
他也没起身，只抬头看着文莉他们问道。语气酸得空气里似乎都泛着一股子酸味儿。
文莉笑一下，她也没在朱厂长的态度，神色轻松的道：“难得朱厂长贵人事忙，还能记得我们兄妹，倒是我们的荣幸。()”
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“恏?彎??????艓偛??????虎?し??籩?繢???譎???????[()]?『来[]♂看最新章节♂完整章节』()”
把茶递给文莉和文兴民，朱厂长问道。
文莉伸手接过茶，闻言也没喝，就端在手上，笑一声，说道：“朱厂长是直爽人，那我们兄妹也不兜圈子，我们这趟来是来邀请朱厂长合作来的。”
“合作？”
朱厂长愣一下，像是想到什么，他抬头看一眼文莉，又看向文兴民：“你们那栋楼造好了？”
文莉他们能和服装厂合作的，也就那栋政府如今很重视的批发商城大楼了。
“基本造好了，现在正在进行里面的装修和边上的基础配套设施的建造。”文兴民端着茶缸，微点一下头，笑回了句。
“这么快？”朱厂长挺吃惊的。
文莉他们是年底去政府开会，受到先进个人表彰的时候，朱厂长才知道他们兄妹二人竟然找政府拿了地要造楼的事。
在这上面刚重视经济发展的时候，能混到这个地步的人，是很厉害的，朱厂长对文莉兄妹难免多留意了一番。
但文莉他们大楼的地点离服装一厂这边一东一西，离得远，对这栋楼后续的情况不是很了解。
“你们那栋楼去年什么时候开始造的来着？”
“五月底。”文莉笑着回道。
“这不是楼造好了，准备招商了，我们就来找朱厂长了。”
“你想让我们服装厂的货进你们批发商城?”朱厂长眼眸微动，问一句。
“是，不知道朱厂长有没有兴趣？”
兴趣肯定是有兴趣的，这两年百货大楼生意受到外面零售摊贩的冲击，人流量少了，服装厂这边过去的衣裳也销量不好了。
厂里面堆了不知道多少库存，想清都没法子清，朱厂长都快愁死了，文莉他们那个批发商城要是能帮他解决一点销售问题，那是再好不过了。
不过人精的朱厂长也不会表露出来，他看一眼文莉兄妹，抬手端过茶缸，喝了一口茶，才作随意的问道：
“怎么合作啊？”
“看朱厂长怎么选择了。”
朱厂长不急，文莉和文兴民自然也不会表现出来急切。谈生意，最忌急躁。
她说一声，也端起茶缸轻吹一下，微抿了一口，在注意到朱厂长视线忍不住盯着他们，想听后续的时候，她才搁了茶缸，继续说道。
“我们这儿初步定了好几种方案。”
() “一种，是租铺的形式，服装厂可以在批发商城以合适的价格租一块合适的位置，在遵守商城大制度的前提下，自己安排人管理销售，我们这边呢，会负责每天的帮送货进货，当然，会收取一些基本的运输费。”
“不过可以放心，我们收取的运输费肯定比运输公司收取的费用要低很多。”
杭城这边的服装厂没有自己的运输车队，平时运到各个百货大楼的货，用的运输队的车子配送，价格不算便宜，要给零售摊贩送货，肯定是不划算的。
“厂里最近资金挺紧张的，租铺子怕是不行，另外的呢。”朱厂长脑子里稍微过一下，就否了文莉说的这种。
那批发商城现在什么情况都不知道，他是不可能贸贸然砸钱进去的。
文莉和文兴民先前过来见朱厂长的时候，在车上就针对朱厂长这个人讨论过了，他们不意外朱厂长会这个反应，兄妹两人神色不变，相视一眼后，文兴民把第二种方案说了：
“另一种方案是分成经营模式，我们批发商城这边会出铺面和专门帮忙销售的人，贵厂这边只需要出货，每月售出的销售额，我们再进行分成。”
“当然，贵厂给到我们的必须是低廉的发价，而不是百货大楼的零售价，如果价格不合适，或者贵厂的款式质量不行，走量不起来，我们可能会选择偏僻一些的专柜位置，甚至结束合作。”
“分成，你们想怎么分啊？”
不用出钱，只出货，和他们给百货大楼那边供货是差不多模式，朱厂长想了想，问道。
“分成也有两种分法，一种是纯销售额分，这个我们只需要分三成就行，发价贵厂决定。”
“另一种就是纯利润分，贵厂在给到我们服装的时候，定两个价，一个是给到商城这边的发价，另一个是给到零售这边的发价，我们就按销售额减去给到商城这边发价，再减去店面租金，销售的工资，物流运输费用进行分成。”
文兴民说到这儿，看一眼神色微动的朱厂长，补充道：“当然，这个发价我们会根据服装的实际成本去估算，如果不合理，我们随时可以结束合作。”
文兴民一句话，就让朱厂长心里刚升起的盘算一下落了空，他不是很高兴，脸上也带了一些出来，不过，想到利润分成的事，他还是问道：
“纯利润分成也是分三成？”
“不是。”
文兴民一顿，回道：“纯利润分成，我们要五五开。”
“你抢啊！”朱厂长不干了，觉得平白无故分出一半利润出去，不划算。
“朱厂长这话说的，我们出场地，还要出销售，还要帮忙运输，贵厂只需要出货，就能得到百分之五十的利润，这还不够？”
“似乎百货大楼给到厂子的利润分成也才四十吧，我们这可是批发式走量的，要仔细算起来可比百货那边要合算。”
“......”
朱厂长没话了，只是他还是有些不甘心：“那货给到你们了，卖不
出去怎么办？我们还要承担库存啊？()”
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“那不行！”朱厂长立即反对道。
“我们现在库存已经堆很多了，要你们再出不去货，那厂子直接被库存压死了，不行，这绝对不行，这样我宁愿先就不合作。”
朱厂长说道这儿，脑子里闪过什么，他立即道：“对啊，你们商城刚开，有没有人去都不知道，我把货拖过去，要卖不出去那不是亏大了。”
“算了算了，不合作了，我还得管着上千号人吃饭呢，冒不起这个险。”
场面陷入僵局，文莉不由和文兴民相互看了一眼，见文兴民微点一下头，她轻抿一下嘴，最终说道：
“如果贵厂不想承担库存也是可以的。”
“可以选择我们的第三种方案。”
“第三种方案？”朱厂长本来打算送客了，闻言，他又看向文莉。
“嗯，第三种方案，那就是由我们的人过来亲自选款，选货，定量，然后我们这边出人，出店铺负责经营，贵厂需要给到我们一个合适的发价，大概在服装成本的基础上加百分之十五到二十的价格，之后的事，贵厂一律不需要管。”
“当然，因为我们拿货的量大，绝对会超出百货大楼那边的量，所以我们结款也会按照百货大楼那边的方式，要么，月结，要么先付货款的百分之十五，剩下的全部选择季结。”
文莉说到这儿，看一眼正犹豫的朱厂长，想了想，她又说到：
“我知道贵厂如今积压了不少货，本着合作的诚意，我们可以先帮贵厂消化一部分老库存，在选货的时候，我们每回会搭配着挑选一些老库存回去，当然，在这些老货上，贵厂要适当让出几个点的发价价格。”
“你们能帮我们把厂子里的库存消化了？”朱厂长心头微动，立即问道文莉。
“小妹！”
文莉还没回朱厂长，边上，文兴民喊道了文莉，他眉心皱起来，露出一脸不赞同的神色看向文莉。
“小妹，你这是做什么，朱厂长不愿意，我们再找别的厂子去谈就好了，我们拖一堆库存回去做什么？”
“二哥，合作嘛，自然要拿出诚意的，帮朱厂长把厂子里目前的难题解决一部分，我想朱厂长也轻松一点，和我们合作起来也更放心了。”
“对对对！”
朱厂长赶紧道：
“就是文家小妹你这话，你们啊，要是真能帮我把厂子里的库存解决一些，我就和你们合作，就按你们说的这第三种方案，季结或者月结都行。”
看一眼边上似乎想拉着文莉走人的文兴民，朱厂长心里着急，又急道：“签合同，我们马上签合同！”
“文小妹你这么大一个大老板了，话既然说出来了，可不能反悔了！”
“......”
——
“二哥，多亏了你在办公室拦我那一下，不
() 然我们这第一份合同还真没这么快到手。”
车子开出一厂大门，车上文莉扬着手里的文件，压不住心里的狂喜和文兴民说道。
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