第 89 章(2/2)

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    “降多少?”

    “三成半。”

    “不够,去通知我大姐,让她继续降。”

    “降多少?”

    沉吟了会,苏绾说:“降四成。”

    “好勒!”云苓立马去了。

    陆安荀正巧从外头进门,听这话,他诧异看苏绾:“他们真降了?”

    “降了。”苏绾说:“兴许今日傍晚就能全部降四成。”

    陆安荀坐在桌边算了算,道:“可即便如此,也没法以十万石的钱买五十万石粮。四成对我们来说,还是高了。”

    “确实高,我们当然不能在这时候买。”

    “那什么时候买?”

    “等它降八成时。”

    闻言,陆安荀震惊地看着苏绾:“你能让米价降八成?那可是血亏的买卖啊。”

    “你不信?”

    “不是不信,只是好奇怎么做到。”陆安荀说:“这些粮商不傻,如何愿血亏降价?”

    “天机不可泄露。”苏绾笑。

    .

    刘掌柜辗转反侧一宿,次日黑着眼眶来铺子。

    进门第一句话就问:“今日粮价几何?”

    小厮苦着脸回答:“掌柜的,若我们早些卖就好了,现在街上米铺到处都在降价卖,还不一定能卖得出去。”

    刘掌柜心烦:“我问你今日粮价几何。”

    小厮比了四根手指:“降了四成。”

    刘掌柜一听,差点站不住。

    四成,几乎是成本价在卖粮,他们疯了不成?

    他跌坐在椅子上,其实心里很清楚,那些人没疯,疯的是燕山府的粮价。现在人人手头堆积粮食,不卖就等着变得一文不值。

    就比如他,此前为了能狠赚一笔从外头调了三万石粮进来。那可是三万石啊,若坏在他手中岂得了?

    刘掌柜腿都是软的。

    这时,一旁的小厮道:“掌柜的,咱们也降价卖吧,再不卖,说不准明天还会继续降。”

    刘掌柜焦虑地吃了口茶:“我再想想,再想想。”

    然而这么一想,到了午时,听说三大米铺的少东家也纷纷降到了四成,刘掌柜彻底慌了。

    “快!我们也降价!”他急忙吩咐:“再派人出去找买主,凡是买粮的通通拉到店里来。”

    “是。”小厮们通通跑出门。

    .

    这厢,苏绾正在用午膳,云苓回来禀报说:“小姐,您这法子真好,还没到晚上呢,现在街上到处都是降四成价卖粮。”

    她问:“咱们还买不?”

    “买。”苏绾点头:“只不过放缓速度。”

    对面的陆安荀嚼了颗炒黄豆在嘴里,咔咔响:“为何要放缓,你不是要低价买粮吗?”

    “此时买粮不是目的,让他们降价才是目的。”苏绾说:“放缓速度营造粮食降价也卖不动的气氛,好明日继续降价。”

    云苓笑问:

    “适才大小姐还着人来问明日还降不降呢。”

    “降,跟我大姐说,明日降五成。”

    “好嘞。”云苓去了。

    此前陆安荀手上的十五万石粮全部交由苏娴,苏娴用王家米铺的名头投入米市。

    燕山府的粮原本就饱和,而十五万石粮全部投入米市,可想而知,这粮价贱到何种地步。

    街上到处都在贱卖米粮,除了家中没粮下锅的人购买,其他倒卖米粮生意的都不敢下手,毕竟谁也不知道今天买到手的粮明日还会不会降价。

    大家都发愁,愁得很。

    然而,燕山府的粮价没有最低,只有更低。

    众位粮商们忐忑地过了一宿,次日起来发现王家的铺子门前的粮食堆积如山,率先降价降到了五成。

    所有人倒抽一口凉气。

    五成是什么概念?

    五成是亏一成的本钱卖粮。

    亏本卖粮不是没干过,可那是卖不动的陈年旧粮才亏本卖。但现在手里的粮都是白花花的好粮啊,且还是去年秋收的粮,亏本卖怎不叫人心滴血?

    但没办法,不亏一成卖,这些粮就烂在手上,所以只能咬牙继续降。

    “小姐,今日已经降五成了。”云苓高兴说。

    “好。”苏绾点头:“跟大姐说,咱们停止买粮。”

    “咦?降五成怎么反而不买了?”云苓奇怪,此前降一成、降两成都还买来着。

    “那明日可还要继续降?”云苓问。

    “不降,也不买。”苏绾说:“缓两天。”

    这话听得令人奇怪,陆安荀从书中抬头:“你的目的不是降价吗?为何不继续降了?”

    苏绾扔了颗酸甜的葡萄干进嘴里:“经商的又不是傻子,粮价在短时日内降这么多,若是再继续往下降他们反而会察觉不对劲。届时他们把持手上的粮不动,那我们的计划就泡汤了。”

    陆安荀饶有兴致听着:“我记得你此前说要把粮价降八成的,但现在才降五成。”

    “没错。”苏绾道:“但降价得顺应规律,不能强行降,不然就像刚才说的,引起粮商警觉反倒于我们不利。粮价降到五成已经跌破了他们的心里底价,先缓两天。”

    “两天之后呢?”

    “两天之后嘛,当然是把粮价慢慢升起来啊。”

    陆安荀诧异:“怎么粮价不降反而升?”

    “这个嘛,天机不可泄露。”苏绾笑。

    其实也没什么,就是顺应市场规律。任何东西价格都有起伏,若是一直降而不升,这现象反常肯定会惹人怀疑。只有升降起伏顺应规律,才能麻痹众人心理。价格上升,在他们毫无防备时立马降,并且降得更低。

    这便是苏绾的降价策略。

    须臾,陆安荀勾手:“苏绾,你过来。”

    苏绾立马作温柔小意状走过去,然后一屁股坐他膝上。

    “陆大爷想问什么呀?”

    陆安荀

    盯着她:“你这脑子里这么多计策(),天下粮商都被你算计在内了?()?[()]『来[].看最新章节.完整章节』(),若改天算计我,我岂不是不够你塞牙的?”

    苏绾眨眨眼,捧着他的脸:“我怎么会算计你呢,我稀罕你都来不及。”

    说完,她凑过去把人啃了一大口。

    陆安荀也不避,当即追过来继续亲。

    两人这边亲亲热热,过了会,门口传来“哎呀”的惊呼。

    苏绾和陆安荀看过去,就见桑葚捂着眼站在门口。

    “姑娘,姑爷,你们......”桑葚红着脸,气咻咻道:“怎么也不关门呢。”

    苏绾好笑:“是什么消息?”

    “没有消息,奴婢是来请姑娘和姑爷去用午膳的。”桑葚跺脚,跑了。

    .

    燕山府的粮降至五成,个个降红了眼,降得心惊胆战。但凡上街,皆能听见人人都在议论粮价。

    “疯了!”刘掌柜两宿没怎么阖眼,眼里血丝密布。

    他逛了一圈回来,摇头:“都疯了!”

    “掌柜的,”小厮见到他,丧气说:“小的适才上街去问,现在已经没有人愿意买粮了。”

    刘掌柜不知该哭还是该笑。

    粮价不停降,他卖一石心疼一石,现在没人买粮了,他反而更担忧起来。

    “你去问问,今日粮价是不是又降了?”

    小厮道:“小的刚打听回来了,没降,还是五成。”

    “真的?”

    “真的。”小厮说:“昨日开始就没什么人买粮了,今日降五成还是没人买。大家都愁着呢。”

    刘掌柜点头,心累地进铺子。

    整个燕山府,如刘掌柜这样的人还很多,都在忧虑,都在愁。

    然而他们发现,粮价降到五成后,隔了两天,居然有所回升。

    虽然只升了半成,可这是大好事啊。

    众人喜极而泣。

    凡是经商有些经验的清楚,价格降到一定程度,必定回升。而这个回升过程中,若是能把握机会,说不准能把之前亏的一下子全挣回来。

    就看谁先抓住时机。

    粮商们都在屏气凝神等待......

    第八天,粮价回升半成。

    第九天,粮价回升一成。

    第十天,粮价回升一成半,而且官府居然又开始买粮了。

    官府一动作,众人顿时血液沸腾。

    刘掌柜这两日每天早起上街四处打听消息。当得知官府又要买粮时,他立即跑回铺子召集其他掌柜商议。

    “我们手上还有多少粮?”

    “除去之前降价卖的,还有两万石。”

    两万石。

    刘掌柜真是心疼得要死。原本三万石粮,而一万石降价四成卖了,若早知如此,就该留着等粮价回升再卖。

    别的粮商也是这么想的。

    “亏了啊!大亏了!”粮商们痛心道:“早该留着现在卖,也

    ()    不至于亏那么多。”

    “我看现在也不合适卖,粮价大降必定有大涨的时候。等着吧,估计接下来这两天还得涨。”

    “说的是,再等等。”

    但也不能干等,粮价回升之际,正是赚钱时机,抓住这个回升的机会屯粮,待粮价回升到一定程度立马卖,然后狠赚一笔。

    好!就这么干!

    因此,整个燕山府形成一种诡异的默契状态。几日前,众人还在到处降价卖粮,现在却开始暗中屯粮,将五成、五成五、甚至六成的粮大量买回来,然后迅速抛售。

    对于此,苏绾早有预料。她一边买粮的同时,也一边大量卖粮。将此前花五成、五成五、六成买回来的粮,现在照样以这个价如数卖出去。

    一时间,粮价成了燕山府最热闹的话题。

    “今天涨了吗?”

    “又涨了半成,已经回升至六成半了。”

    “好!好好好!”回去继续屯粮,预计明日还得涨。

    过了一日,粮商们碰头。

    “今日粮价涨了吗?”

    “涨了,已经回升至七成。”

    “好好好!”

    众人心情激荡,皆紧紧盯着每日粮价,像伺机而动的鹰,全神贯注又暗中蓄力。

    他们一边盯着粮价,一边抓紧屯粮,就指望粮价明日再涨,然后一举翻身回本。

    这时候,已经没人去考虑风险了,为了能一举大赚,皆疯狂屯粮,手上的粮食甚至比此前还要多。

    玩的就是刺激,玩的就是心跳。

    第十一天,粮价回升至七成半。

    第十三天,粮价回升至八成。

    已经连续回升六天了......

    眼见粮价回升势头慢下来,就在这时,全燕山府的粮商们统一做了个决定。

    “快!快卖粮!”

    “就现在!再晚就来不及了!”

    然而,已经来不及了。粮价回升的当天,傍晚又开始降。

    王家铺子的米最多,率先降价。

    第一天,降至七成。

    第一天,降至六成。

    第三天,降至五成。

    第四天......直接降至三成......

    所有人降价降红了眼,心情大起大落已然疲惫,纷纷降价卖粮,就怕降迟了明天粮食更不值钱。

    而王家铺子还在降,也不知他家大米怎么就这么多,第五天居然降至两成卖。

    降至两成,你敢信?原先十成的价钱,现在两成卖。

    这个世界太疯狂了!

    可所有人也跟疯了一样,即便是两成,也抢着卖。

    苏绾听到燕山府所有粮都降至两成。

    她满意道:“好啦!现在我们可以将燕山府所有粮买断了!”!

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