;有发现 。” 现 在问题就严重了，景慧颖已经在公司待了满一个月，公司为 她交过社保了，她失去了应届生的身份。 如 果不是 应届生，又在现 在的公司只待了一个月就离开，像她这种毫无 经验的“市场营销”毕业生，很难找到像样 的工作。 景慧颖求销售主管再给她一点时间，她一定会改的，于是 她就一直做着销售助理的工作，帮同事收集客户信息、帮同事处理订单后续问题、帮同事做合同、修改价格，除了去谈，别的都做了。 同事出去谈生意的时候，也会带她，让她在旁边看着，怎么破冰，怎么发现 需求，怎么找到切入点。 等看完，眼睛会了，心里也觉得会了，跟熟悉的同事练习没 问题，往陌生客户面前 一站……又玩完。 这次销售主管让她去接触珠海航展主办方，其实已经是 给她最后的机会了。 不用上门跟客户面对面，景慧颖也没 那么恐惧，她准备好了话术和材料，找同事练了几回 之后，又做了二十 几个深呼吸，就拨通了电话。 对方听说她是 大地芳菲营销公司的，第一反应就是 ：“不用，我们有自己的宣传渠道和运营代理。” 景慧颖拿出自己事先 查好的资料：“我们公司除了在国外的公共媒体有发布渠道之外，还有一些点对点的垂直领域媒体，媒体对应的那些公司不会来 购买产品，但是 ，他们都是 潜在的参展商，至少有五千多家……我们注意到，珠海航展的消息并没 有履盖到这些媒体，而且在之前 的九届，他们也没 有来 参加，也许他们不是 不想来 参加，只是 不知道有这么一个展会。” 听到有五千多家潜在参展商，对面来 了兴趣，开始详细询问信息。 一旦开聊，景慧颖就不慌了，把自己这边的优势一口气都说了出来 ，还没 忘记炫耀一下老板：“我们公司的老板是 路菲菲，以前 我们做过不同国家的营销推广计划，都圆满完成任务。” 对面马上激动起来 ：“哦哦哦，是 路菲菲啊！我说公司的名字好像有点耳熟，就 是 一时想不起来 ，原来 是 她开的，难怪有那么多渠道！这个项目，是 路菲菲亲自在抓吗？” 话都说到这个份上了，硬着头 皮也得往下吹，再说，主管确实跟她说过，是 路总提出可 以去珠海航展找找机会的。 ……嗯，怎么能 不算是 路总亲自在抓呢？ 在抓又不是 指事无 巨细都得管。 她心一横：“对，路总对航展特别关注，所以特别安排我来 负责与您这边对接，我在公司有一段时间了，也算有点资历，上上下下的各种环节都很熟，有些事情也比较好通融，您有什么要求，尽管跟我说，我尽力帮您协调！！” “你来 公司很久了？” “对。” “那就是 跟着路总的元老了。” “哪里哪里，元老谈不上，不过我跟路总关系还是 不错的。” “那