第72章 72(2/2)
钱晴一打照面，就觉得这姑娘肯定对自己胃口。
果不其然，钱晴一表示自己是来了解产品并进货的，徐助理立刻就喜上眉梢：“您想了解些什么？我这里除了宣传册还有我们公司的一些信息，还有一些不同材质大小的样品，您要是想看的话我就给您各拿一份介绍下。”
说着还不等钱晴回话，徐助理就一溜小跑到办事处外，推了一下门，见锁了也不着急。面色不改，直接从一个窗户的破口出伸进去一只手。
三下两下把窗户从里面打开，仗着自己个子小还瘦，从窗户口钻进去开了门。
“来来来，快请进！”
钱晴、丁杰：……
徐助理忙前忙后给两人倒了茶水，又抱出来一大厚摞的文件：“这是我准备的一些产品资料，还有一些是从医学院拿来分析的病例说明。”
又一路小跑抱出来一个箱子：“这里面是我们安舒公司的产品类型，我们安舒公司这几年研发了很多新型的产品。您看这个，长度只有二十厘米，还是长条形，使用起来的感觉会比较别扭，不贴合。所以我们又研发了加长款和带腰款，这个地方凹进去一点，这样使用起来就比较贴合人体了。还有更加加长的，这个就比较贵……”
丁杰在一边如坐针毡，虽然他姐说的都对，但是他一个大男人为什么要坐在这里听什么贴合人体啊！
钱晴认真听着徐助理介绍，翻看着手上的资料。这些资料一看就是自己做的，里面的病例说明还是手抄版。
“徐助理，我可以了解一下贵公司在大陆的发展计划吗？”
要真的看重大陆市场，怎么会派一个草包过来管事。
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但她推销了一个月，三名安舒公司员工走了两个，五名推销现在就剩她自己。
这种情况下，她要怎么说服自己，安舒公司是看重大陆市场呢？
“这个……我不知道。”
钱晴又问了几句，成功套出对方只是安舒在本地招聘的人员，心里已经全部了然了。
这就是港岛大公司的傲慢，想来大陆开辟这个还没有开发的市场，但又刻板的认为大陆现在消费不起。上面人的态度感染到下面的人，阳奉阴违，糊弄了事。回去就说大陆依旧不开化，产品推销失败的原因归咎给消费者跟不上。
心里有了谱，钱晴也没了挖墙脚的道德压力。
“文件上写的徐阿花，是你的名字吗？”
徐阿花点点头。
钱晴循循善诱：“是这样的，徐助理，我很看好卫生巾的市场。但我有些疑问，安舒公司的货物都是怎么到内地的？全是你们带过来的吗？还是走海关进？那是不是要交关税？”
徐阿花认真说道：“样品是安舒公司员工随身带过来的，货物的话……我们现在也才卖出了两箱，还没有去联系公司拿货。”
钱晴：“关税上对卫生巾的比例应该不低吧，你们卖一块钱一包是因为你们的样品不涉及这部分支出，但要是我大批量的要货，你们会不会涨价？”
徐阿花：……
这个倒是真的触及到她的盲区了，现在一块钱一包都卖不动，要是再涨价，肯定更不会有人买了。但关税这事又不能省，安舒是大公司，不干走私的事。
钱晴毫不留情指出问题：“所以，即便是派来负责的员工，你们安舒品牌在内地依旧很难打开市场。”
徐阿花懵了，她又不是真的全无怨言，最近看同事一个个走，她最大的怨言就是觉得总公司派来的人不好，要是来的人负责任一点，那卫生巾肯定能推广出去。
但钱晴却从另一个角度推翻了她的想法，明明白白告诉她，走进口的路子，现阶段在国内是打不开市场的。
徐阿花有点丧气，这个工作对她来讲很重要，她是个初中毕业生，家在闽南那边的小渔村里。没有本钱做不了生意，好不容易找到一个推销的工作，她不想放弃。
钱晴看对方松动了，就赶紧挥锄头：“或许你还不知道，国内现在也有卫生巾的生产线。京市沪市据我了解，有两家国营厂子在做这个生意。国营厂有外汇配额，材料成本要低很多。这样一片卫生巾，国营厂只卖几分钱，一包卫生巾十六片，不超过八毛钱。”
徐阿花被钱晴的话连番打击，这会儿已经丧气到不想卖货了。
钱晴：“所以，我想问问你，要是安舒撤出内地市场。那你愿意跟我一块干吗？”
徐阿花：？？？
钱晴：“我目前开不了厂子，条件资金都不支持，外汇份额拿不到，成本价一高，最后的局面也只能跟安舒一样。但是我觉得你很不错，希望你跟我一起先从卖卫生巾开始。”
“我家在中部城市，Y市的油田不知道你听说过没有？如果不是这次来羊城，我根本就不知道还有卫生巾这种东西。我想把卫生巾卖到Y市去，还想逐步扩大范围，在省内做起来。”
“我需要个人帮我跑国营厂子订货，然后负责出入货物和市场推销。我觉得你很不错，就是不知道你愿不愿意跟我到别的城市去发展。”
钱晴没有逼着徐阿花下决定，跟随一个刚见面的陌生人就去往陌生的地方，徐阿花要是一口答应，钱晴就要怀疑她的智商了。
“不管你考虑的怎样，现在，你们安舒有的所有的样品，我全要了。”
后续走国营厂子的路去拿货那也是以后的事了，现在先把眼前能拿下的全都拿下。
徐阿花一楞，当即一脸喜色去找模板合同。
安舒办事处现有的三箱子样品，足足九百块钱的货，钱晴全部收下。并且给徐阿花留下了地址，如果她决定了跟自己走，那就在三天之内去找她。
钱晴一脸温和：“暂时没想好也没关系，我把我在Y市的地址也写给你，什么时候你想明白了就去找我。”
反正只要锄头挥得好，没有墙头挖不倒。
***
三天之后，钱晴带着徐阿花踏上了回Y市的火车，身后的两个板车上是她这次进的所有货物。
徐阿花的加入并不让钱晴意外，之前她还有念想是觉得那些样品推销完就能有转机，但真当钱晴收了所有样品，她的上司只会向总公司汇报说大陆市场打不开，他尽力处理了所有货物，请求撤销羊城的办事处。
果不其然，还不到三天，徐阿花就带来了安舒正式退出大陆市场的消息。
徐阿花也挣扎了良久，她的学历不出色，家里又太穷，回去是不可能回去的，但留在羊城也没有什么发展。钱晴买货就花了九百块，要是真是人贩子，设计她还需要花那么多钱？所以她撑着胆子来了。这一来，徐阿花就放了一半的心。钱晴真是来进货的，那一箱子一箱子的货，足有小一万的本钱了。这么有钱的人，应该不是骗子……吧。
钱晴带着徐阿花去把这次的货物做了托运，东西已经多到她们两个根本拿不上火车客厢的程度了。钱晴还是不放心，托了林晓慧帮忙把货物安排在她坐的火车的后面最近时间段的车次，中间仅仅隔了五个小时。
一路上有惊无险，等回到Y市的时候，已经是暮色四合。
钱晴借用火车站的电话打到油田上，让周皓找车来拉货。周皓一听货多，就干脆找了一辆拖拉机来。
又等了五个小时，天色黑彻底了，载着货物的那一列火车才到。
钱晴把货物包的结实，里里外外套了三层纸箱，生怕路上出什么事。这会儿看货物齐全，心才放到肚子里。
钱晴把徐阿花安置到钱母那里住，又把货物卸在商店街的铺面里。
等回到家的时候，整个人都昏昏沉沉的，洗漱完毕就睡了过去。周皓也不闹她，默默把她的行李收拾好，衣服该洗的洗掉，钱和随身物品整理好。
等到第二天钱晴醒来，就看见周皓支着脑袋，斜靠在床边看她。
钱晴刚起床的时候懵懵的，看见周皓的脸就凑上去抱住。
周皓坦然接受了老婆的亲近，手往被子里伸。
突然，钱晴一僵，猛地推开周皓。脸上却是带着喜色。
“我来那个了！”
周皓：？？？
作者有话要说： 周皓：？？？你这么高兴做什么啊？
晴晴：可以试用卫生巾了欧耶！
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