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包括这次被人串货，还是选在过年这个时候：“我真是倒了大霉，下面的人也没用，一而再而三地给人串货！”付总实在冒火。
文禾细细地安慰，心里也慢慢想着这事。
按原计划她应该回老家的，但放假前又把付总所有的出调货和投标记录都盘了出来，也找人问了问情况，把这个客户仔仔细细分析了一遍。
付总当初在DC一口气签了几个地区，也拿了一大半的产品授权，刚开始确实赚了钱，但时间一长却接连碰到问题，不是被串货就是被抢单，属于贪多没嚼烂，DC也没帮他嚼，因为在DC的系统里，这些都是很常见的事。
两家在渠道政策上的区别，在于e康是一个地区只设一个代理，DC却是一个地区有多家代理，所以河水不犯井水是不可能的，在DC，匪劲要更强一点，要随时准备跟人撕扯。
既然打算挽回这个客户，文禾来之前就有打算，她在试探之后说出自己的想法，付总意动，却也将信将疑：“这么做，你不怕你们上面找你责任？”
“我没有说什么吧，只是给付总搭一条线而已。”文禾淡定地笑笑，举起茶杯，跟这位客户碰了碰。
这一年她回安徽格外晚，直到年二十八还在广州，准确来说是出了差回的广州，带着潇潇和nana一起去吃饭。
吃饭时说起这个客户，nana问：“德华总不是想回e康么，会不会年后他还是跑那边去？”
文禾说：“有这个可能，但可能性暂时不太大。”
她在e康几年，跟周鸣初的那一段也不是白待的，以她对周鸣初的了解，他不一定愿意接收付总。
工作上他有他的原则，像付总这样犹犹豫豫吃回头草的，目前应该是一厢情愿的阶段。但周鸣初不热衷，不代表他手下的销售不会想要，所以她要赶在e康的销售插手之前，先把客户稳住。
说起周鸣初，nana都还有印象：“我进公司那会他还在，不过他们是KA那边的，手上全是大客户。”
她不说，潇潇都忘了周鸣初在DC待过，好奇道：“那会周总什么样？”
什么样，不爱理人呗：“人家是资源咖。”像周鸣初那样的，一毕业起点就比别人高，眼界和资源一般人是没法比的，nana说：“他不太好接近喽，不过长得帅勾女仔，那时候有倒追他的，比如展会上，女同行直接给他塞房卡。”
潇潇问：“那他去没有？”
“不知道啊，你问他本人呗，或者问老范，老范那时候跟他关系好，他们一帮人都是特别能干业绩的。”nana朝文禾伸手，文禾给她递纸巾，一转手，桌子上多出两个菜。
一碟海鲜和一个甜品架，服务员说是他们老板送的。
三个人面面相觑，文禾问：“你们老板贵姓？”
“姓许。”刚说完，许明灿就过来了。
文禾第一次见他的时候他还是长发，像文艺青年，也像年纪轻轻就苦大仇深的艺术家，后来长发剪短了，就是昂扬不逊的年轻老板，他单手揣兜跟她打了声招呼：“好巧，我刚刚看是你，忙完才有空过来。”
文禾这才知道，这个吃饭的地方是他们家的，怪不得上次在这里碰到周鸣初爸爸。
她对着刚才的赠菜跟他道谢，许明灿笑了下：“别客气，我也不知道你们女孩子喜欢吃什么，叫楼面安排的，随便尝尝，不合胃口再让他们换。”说完点点头，转身走了。
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