第178章(1/2)

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    【江湖之旅】

    冯世铭很有诚意,当天下午就带着助手飞来榕城,主动请骆航和谢云帆吃晚饭。

    骆航跟他见过很多次,谢云帆却是第一次私下见面。冯世铭主动伸出手,笑眯眯地跟谢云帆打招呼:“谢总果然是年轻有为!”

    谢云帆礼貌地跟他握手:“冯总好。”

    几l人在包间坐下,冯世铭仔细打量着对面的年轻人。

    当初谢云帆还是大学生的时候,做出《地府迷宫》爆款手游,酷玩的猎头曾经开出100万的年薪请他去总部上班。

    短短几l年过去,谢云帆居然能跟酷玩的老板平起平坐,甚至酷玩的老板还主动上门求他合作。

    冯世铭心里后悔得要命——早知如此,当年就该自己亲自出马,把谢云帆这个人才给挖过来啊!

    结果被骆航慧眼识珠,抢占了先机。

    如今,整个游戏界的同行,都被这对组合打得落花流水。

    冯世铭转了八百个心思,表面上依旧维持着亲切友好的笑容。

    骆航主动开口道:“冯总,您的合作意向我已经跟云帆说过了。扬帆启航手里的爆款游戏很多,这次新游戏口碑也很好,我们并不着急扩张用户群。您想要代理权,得看您开出什么条件。”

    不寒暄客套,直入正题,这也是骆航的风格。他跟云帆都很忙,不想在酒桌上浪费时间。

    冯世铭听到这里也严肃下来,说:“我们酷玩代理过很多国外的游戏,代理费通常是五成。”

    “国外的游戏需要酷玩协助打开华国市场,所以给的代理费会偏高。但我们本身不缺华国用户,启航在华国的市场占有率如今也比酷玩要高。”谢云帆微微笑了笑,认真说道:“冯总应该清楚,跟您合作,对我们来说只是锦上添花,而不是必须的。”

    冯世铭心底不由惊讶——谢云帆平时一直待在公司研发游戏,很少跟外界打交道,游戏界同行对他的评价就是个“有天赋的制作人”。

    没想到他跟人谈判的时候,思路清晰,不卑不亢,口才也不输骆航。

    面前的年轻人果然不可小觑!

    冯世铭立刻说:“我当然明白这一点,代理费我可以让利到二成。我会在全国酷玩体验中心协助推广《江湖》,等职业联赛正式举办的时候,我也可以协助宣传。”

    他强调道:“酷玩的宣传矩阵覆盖面非常广,我们的游戏舱,光是固定家用客户就有1200多万。两位也知道,游戏舱由于体积大、价格高,玩家买回家之后,通常不会轻易更换。我们这部分固定的用户,也可以引流到《江湖》,拓展《江湖》的玩家群体。”

    做全息游戏的当然清楚更换游戏舱的代价很大,这也是谢云帆愿意跟他合作的原因。

    骆航紧跟着说:“冯总,我们的游戏已经制作完成,您拿过去就可以直接上线。何况,游戏的口碑已经打出去了,您也不需要耗费太多精力去宣传。二成的代理费,太

    高了。()”

    谢云帆看了骆航一眼,道:“一成的话,可以考虑合作。?[()]?『来[]?看最新章节?完整章节』()”

    冯世铭怔住:“一、一成?”

    骆航微笑着说:“第一次合作,我可以免去合作期内一年的专利费。”

    谢云帆道:“这次的格斗系统提升巨大,骆航申请了至少十项研发专利,像轻功系统、战斗系统的碰撞数值计算等。原本同行用我们的技术是要付专利费的,骆总愿意免掉第一年的专利费,确实很有诚意。”

    冯世铭手心里都冒出了冷汗。

    这两位,一唱一和,完全说不过啊!

    游戏是谢云帆制作的,技术是骆航砸钱研发的,酷玩什么都没干,直接坐享其成,代理费太高确实说不过去。

    但是,一成这也太低、太低了吧?传出去会被同行笑话死!

    骆航道:“冯总是聪明人。这次合作,不是我们需要您,而是您需要我们来巩固酷玩的用户。对您来说,游戏赚得虽然少一点,但也有得赚。能稳住用户才是关键,对吗?”

    冯世铭头疼道:“这个条件,我很难跟股东们交代啊!”

    谢云帆跟骆航对视一眼,改口道:“要不这样,各退一步,15%吧?手游之家的一些热门游戏也是收15%代理费。考虑到全息游戏舱的运营、维护需要很高的成本,我们可以再让一些利。”

    骆航故作无奈:“云帆还是心软。换成我谈判,我是一分都不会让的。”

    谢云帆微笑着问:“冯总觉得如何?我们已经很有诚意了。”

    冯世铭:“……”

    你俩就演吧!

    配合打得这么默契,还让人怎么说?

    冯世铭的心理价位是30%,但这显然很难谈成。骆航愿意免他第一年专利使用费,第二年开始这笔钱要照常上交,盈利空间会被进一步压缩。

    但骆航说得也没错,酷玩需要巩固自身的用户,跟扬帆启航建立代理合作关系,对他们来说是非常必要的。

    现在无非是赚多赚少的问题。等客户跑了,那可是1分钱都赚不到了。

    合作没那么轻易谈成,他回去还要让财务仔细核算利润,今天只是聊聊意向。

    冯世铭皮笑肉不笑地道:“我再考虑考虑。”

    双方友好地吃完饭,便各自回了公司。

    回去的路上,骆航看向谢云帆,笑道:“早知道你这么会说,之前出国谈判的时候,就该带上你跟我打配合。”

    谢云帆摆了摆手:“我没那么多时间,要留在公司盯着制作组。海外市场,还是交给你吧。这次打算什么时候出国?”

    骆航道:“过几l天吧。世界大赛的程序比较繁琐,没那么快批下来。还有海外代理商的合作也得加快进程。目前已经有几l家游戏舱厂商表达了合作意愿,趁这次世界大赛,我想将更多的友商纳入我们的阵营。”

    谢云帆鼓励道:“我相信,你亲自出马,肯定没问题。”

    他们的游戏蓝图,正

    ()    在快速扩张。()

    ***

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    二天后,冯世铭给了两人明确的答复——愿意合作。

    具体的合作细节,双方派了专业的团队进行后续的谈判。

    而流水排行榜上,《江湖》在第二日终于反超《神域》,成了各大畅销榜的第一名!

    这个结果让不少业内都感到惊讶。

    毕竟《神域》以免费作为噱头,吸引了大量没玩过全息游戏的萌新入坑,开局又卖各种限定坐骑、礼服,狠狠敛财。

    免费游戏的玩家基数更大,照理说,这游戏在畅销榜首起码能待够一周。为何仅仅二天,就被时长收费的《江湖》反超?

    有数据博主进行了详细的分析,发现问题的关键在于——游戏-->>

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