第81章 【番外】晋江独发严禁转载(1/2)
谢家别墅。
门前停着一辆黑色豪车。
谢安珩本能地走上前去当谢行之拉开车门, 但后者也下意识伸出手。
同一时间，两人的手双双交叠，覆在车门上。
“！”谢安珩倏地一下就把胳膊缩了回来。
“怎么了？”谢行之也被他这么大的反应吓了一跳。
谢安珩垂着眼皮, 信口胡诌：“有静电……被电了一下。”
坐在前面的秘书和司机听了纷纷一愣, 互相对视，都从彼此的目光里看到疑惑。
静电？
满北市西边是江, 北边又靠海，一到秋冬湿气就大得不行，哪来的静电？
“可能是毛衣。”谢行之抬手又想去理一理他的衣领。
谢安珩忙不迭把车门拉开：“哥哥上车吧, 一点小静电, 没关系的。”
等看着谢行之坐到车里, 他才松了口气，上去跟他并排坐着。
往日总是黏黏糊糊的人今天出奇安静，甚至目光都没往谢行之身上放过，一直偏着头看窗外。
“别紧张，这个项目肯定能拿下。”谢行之出声安慰, “那家公司底气没他们表现出来的那么足。”
“……”谢安珩低低地“嗯”了一声。
其实跟紧不紧张毫无关系。
他这一年参加过的谈判不计其数，早就不会再被这样的场面吓到。
但自从经历了上次看完电影的那天晚上，谢安珩就不怎么敢再像从前一样肆无忌惮黏着谢行之了。
尤其是不太敢和他再有太多肢体接触, 甚至对视。
他怕自己那些不可告人的念头在对方这双浅栗色的眼睛里无所遁形。
忽然, 谢安珩后脑勺一暖。
“不用想太多。”是谢行之将手探进了他的短发, 轻轻揉了揉, “路上还要一个小时，过来靠着哥哥睡一会儿。”
谢安珩：“……”
这是最让他纠结的，谢行之心疼他这一年孤身一人的遭遇, 最近温柔得不可思议。
心中挣扎了半秒, 谢安珩很快服从自身最朴实的欲.望：“好。”
刚回答完, 谢行之将他拉过去，两人肩抵着肩。
谢安珩努力让开始想乱跳的心脏和又隐约作祟的某些念头压下去。
“睡吧。”谢行之侧头顺了一把他的额发，“乖，到了我喊你。”
在他看不到的角度，谢安珩睫毛抖了又抖，两只耳朵开始慢慢发热，变红。
-
三小时后。
满北市中心某栋大楼的会议室。
谢行之坐在桌前第一排，谢安珩则和赵鸿钧等其他人坐在他身后，正对面是今天的合作方代表，来自海外的一家公司，一共三人。
前来长见识的小经理和主管都紧张地站在最外围，阵仗前所未有地大，室内气氛严肃，几乎安静到落针可闻。
“这个价格……”谢行之从对方刚刚递交的文件中抬头。
所有人顿时大气也不敢出，尤其是旁边赶来学习的小经理们。
在万众瞩目中，谢行之和煦一笑：“抱歉，我知道这对你们来说已经
是很大的让步，但我认为还有商讨的空间。”
旁边的同声翻译将他的话转达给对方公司，旁边两人齐齐变了脸色，只剩中间的红头发男人还能保持礼貌的微笑。
“我们的确做出了很大的让步，这个价格对我们来说已经非常合理了。”他耸耸肩，用水蓝色的眼睛注视谢行之，“谢先生，如果您执意如此，我们恐怕无法达成让您满意的合作了。”
风向顿时又推回谢行之头上。
这是个芯片项目，在满北市，甚至整个国内都还处于尚未开发的市场。
但谢行之有上辈子的记忆，他知道在未来，这方面大有可为。
他也更知道这家公司的报价完全还能狠狠打上一笔折扣。
在对方谈判代表殷切的注目中，谢行之微微颔首：“但我相信你们完全有能力给出更合理的价位。”
不等对方变脸，谢行之补充道：“而且我相信只要能达成合作，以我们能为贵公司提供的市场范围而言，这一定是一场双赢。”
红发男人嘴角的笑意微微一僵。
这已经是双方第四次商议，而在此之前，谢行之已经累计砍下了将近一半的价格。
在旁人眼里，在这种等级的谈判上用这样的砍价方式几乎是完全不可能成功的，他们甚至担心对方公司的人当场翻脸。
但不知道为什么，对方每次在经历一番激烈的商讨后又总能重新坐下来。
“我们需要通知一下董事会。”红发男人这回给出了不一样的答复。
三人同时从座位上起身，朝谢行之点头示意后便走进旁边的小偏厅。
刚刚剑拔弩张的氛围总算缓和不少，会议厅里众人都暗地松了口气。
不到五分钟，红发男人再度坐下：“董事会对能和谢先生合作抱有很大的信心。”
谢行之对这个结果毫不意外，点头示意他请讲。
红发男人提交了第五次出价。
这回连赵鸿钧都忍不住坐正了。
又降了整整10个点！
海外公司的谈判代表连同场上其他人都觉得这个报价已经是底线了，谢行之能拿到这样的价格，可以算得上是个惊喜。
但让众人惊掉下巴，谢行之再度缓缓摇头：“我完全看不到你们所说的信心。”
红发男人的脸色开始变得僵硬。
而谢行之下一句话又道：“不过我的确对我们全满北市乃至全国的市场有很大的信心，我也相信你们比我更明白踏入一个全新的市场能带来的收益。”
同声翻译把这句话讲完，红发男人表情逐渐缓和。
打蛇打七寸，这个道理谁都懂，很明显，谢行之的这番话掐中了他的死穴。
这家海外公司在芯片方面已经有非常多的经营经验，一个完全没被开拓过的市场究竟能带来多么让人眼红的利益，他们早就在其他海外市场体验过，他们心知肚明。
“但你们也知道，满北市不仅有一家公司能跟我们合作。”红发男人
示意旁边的翻译讲道。
“是么？”谢行之抬眸，“你们应该了解过我们这边的市场吧？整个市场在这个领域一片空白，想让其他大公司跟你们合作，要费一番周折。”
如果有其他大公司会答应合作，这家海外公司不可能现在还坐在这里听他讲话。
以谢行之对其他公司的了解，有实力的群体都持观望态度。
“选择愿意冒险的小公司，未免也太屈才了。”他不紧不慢，“小公司自身就连高端市场都打不进去，拿什么保证你们的销量？”
红发男人双唇紧抿。
谢行之客气地笑笑。
拿下他们，谢家公司就能在满北市站得更牢，施家和其他老古董再不能撼动他们的地位。
谢行之对此势在必得。
会议厅中又是让人压抑的长达十来分钟的静默。
“咚”地一声，红发男人身边的助手不小心把笔摔到了地上，总算打破了这片死寂。
“谢先生说的有道理，你们公司的能力无人能及，但是或许……谢先生能否给点提示？”红发男人总算憋不住试探道。
谢行之这回是真的没忍住笑了：“贵公司的价格需要再考虑考虑，当然，我们也会根据价格调整市场范围。”
“……”红发男人也意识到自己刚刚的表现有点幼稚。
大家都是生意场上的老手，这种事关利益的东西谁也不会先亮出底牌，更何况给什么提示。
他悻悻地摸了一把鼻头，明白眼前这个年轻的东方人没他们想象中那么好糊弄。
对方看上去甚至比他们自己还要了解价格的底线究竟在哪，也拿捏了他们最放不下这块蛋糕的根源。
“我们还需要再和董事会商量一下。”丢下这句话，几人又一回起身离开会议大厅。
这次坐在谢行之后面的那些人倒没上回紧张了，莫名的，刚才那一次对弈，让他们觉得无论是信心还是气势，谢行之都远胜对方。
第六次报价，谢行之还是摇头。
第七次报价，海外公司总算不负众望，给出了一个让谢行之总算愿意笑着抬头的价位。
而这个价格比第一次报价少了将近六成。
这次连红发男人都忍不住紧张了，几十双视线齐刷刷盯着手握报价表的谢行之。
&-->>
本章未完，点击下一页继续阅读