第144章 末路与曙光(2/2)
问题在于，标品的鞋类要倚仗品牌，品牌方能留出来多少给乐淘网这种网上渠道？
毕胜苦思片刻，说道：「我们扩大规模就有机会降低成本。」
「毕总，我不是要打击你，但是，不要说鞋类了，放眼整个电子商务市场，毛利能超过45%的品类恐怕都是凤毛麟角。」俞兴提醒道，「电子商务的竞争必然会越来越激烈，现在的毛利都必须往下进行很大的调整。」他又说道：「你们能扩大规模，那些原本规模就大的平台就不能扩大吗？」
真攻夫的蔡达彪这时有了反对意见：「俞总是危言耸听，扩大规模，占据市场，打造品牌，这些就是垂直电商的护城河。」
俞兴毫不客气的说道：「这些都是虚假的护城河！归根结底，细分品类的利润有局限，没法通过其它品类来进行平衡，你说的这些，大平台同样在做。」
他继续说道：「大平台既会横向发展，也会纵向发展，这是不用怀疑的吧？谁会放着市场不要呢？现在看整个市场的产品，女服化妆这种的毛利率肯定不错，但同样会经历考验，还是那句话，他们也能做。」
毕胜这麽几句话的功夫，已经在不自觉的连续咽口水了。
可以谈护城河，谈品牌，谈规模，谈用户，但是抛开这些东西，「收入-成本」这条最本质的公式太简单明了了！
简直像，简直像……
毕胜忽然想起俞兴先前说过的话，「解剖」！
——咱们解剖一个垂直电商的公司。
毛利裹不住运营成本，上面又有大平台压着，这还有什麽出路？
竞争必然会越来越激烈，产品利润必然会越来越低，按照这样预测，亏损的缺口还要进一步增大。
李静听到这里，终于忍不住说道：「竞争是在哪里都存在的，只要我们跑的足够快，一定能够到最后。」
俞兴笑道：「你所谓的『快』，是要拿电视节目来和网际网路比快吗？」
说起来好听，实际做的时候是在变形的。
毕胜眉头紧皱，道心濒临破碎，缓缓说道：「照你这样说，垂直电商的死亡是难以避免的，甚至连垂直细分这条路都压根都走不通，连你的百晓生也一样。」
道理是共通的，大平台的发展趋势是同样的逻辑。
在场的人都盯着俞兴，要听他的解释。
俞兴轻松的说道：「垂直电商和垂直细分是两码事，百晓生的职场平台有着不一样的属性，巨头都有立场，所以，它们没法做我这个。」
毕胜脑子一懵，随即一拍大腿：「靠！」
他明白这里的微妙之处了。
玛德，简直是精髓！
俞兴笑吟吟的看了眼毕胜，也不觉得在百晓生积累如今优势的用户之后聊这个会有什麽不妥，反而，他觉得现在越是宣传这种属性，越是能得到大家的信任。
旁边的酷6网的李善友思考着话题说回电商：「垂直电商不一样，大平台没什麽立场限制之类的，竞争看起来注定是全面性的，如果这样捋逻辑，垂直电商的出路真的不妙。」
算成本，捋逻辑，看发展，垂直电商的未来简直一片黑暗。
大平台们的体量和速度只会增幅更快。
俞兴沉吟斟酌：「所以，我觉得，嗯，就是我个人的看法……」
毕胜催道：「你别卖关子！」
「我觉得乐淘网真没啥出路。」俞兴不卖关子。
毕胜一下子站了起来，还录个鸡毛啊！
俞兴「咳」了一声：「我个人的看法是，我们是不是应该更正对垂直细分的想法，现在像乐淘网丶乐蜂网这种把细分的特定的产品卖给细分用户群体的自我设限是值得商榷的。」
「这样画了一个圈，然后宣布垂直细分的自我胜利，最终只能被巨头的发展洪流所淹没。」
「真正可能的活下来，垂直电商的垂直是要深耕不同于综合平台的模式来做一体化零售。」
垂直的是模式，而非细分的产品。
例如，唯品会的精髓便是特卖的模式，是做品牌折扣丶限时抢购和正品保障。
它最初是卖尾货，提供了供需两端的价值，商家处理库存来节约仓储和管理成本，用户则是用优惠的价格拿到高质量的产品。
但仅凭藉这是不足以在电商的地狱模式下活下来的，它围绕着特卖模式打造的供应链周转系统才是关键，做的是品牌加款式加快速周转的出色供给。
毕胜瞪着眼睛看俞兴，脑子里似有所得，又觉一团迷雾。
李静则是微微摇头，觉得太过纸上谈兵。
「老板们，聊完了？」主持人见场面平息下来，估摸着这一段也不会被剪进去，笑着说道，「咱们还招人不？」
俞兴连忙说道：「招，招，不好意思，都是随便聊聊。」
他随手灭了灯，继续等待自己需要的精英。
流程重启，然而，两位垂直电商的老板不约而同的心情沉重，连其他的老板也感受到一种巨头扑面的肃杀之气。
巨头们又怎麽仅会止于电商市场呢？
第二期节目录制在略微低沉的氛围中结束。
俞兴依旧没有留下来寒暄，但他还没骑上自己的电瓶车就被匆匆追出来的制作人徐荣轩喊住。
「哎，俞总，俞总。」徐荣轩到了近前，通知一个消息，「毕胜和李静都不录了……」
俞兴「呃」了一声：「怪我呗？」
「不怪你，怪我吗？」徐荣轩无奈道，「我得把你这段剪了。」
「诶，你别剪啊，我这真是乾货。」俞兴摇头道，「要不是我赞助了节目，我都不会谈这些的。」
徐荣轩没好气的说道：「乾货，乾货，你都要把节目嘉宾乾没了，还干什麽干？」
俞兴想了想，说道：「我之前就说，节目带一些论坛性质的沟通会比较有生命力，能让很多人都思考的，徐导，真的，你保一保。」
徐荣轩笑道：「你心肠还挺好？做节目要看效果呈现的。」
「徐导，你对我有误解啊。」俞兴认真的说道，「这样吧，你别剪掉，回头节目里我给你爆个绝对有话题的料。」
徐荣轩问道：「是什麽？」
俞兴摇头：「现在不能说。」
徐荣轩狐疑，觉得这是金主在忽悠自己，但忽然注意到他眼里的肃然，又觉自己肯定没误解他，试探着问道：「你那网站上有消息啊？」
俞兴笑道：「要不然，我们干嘛起名叫百晓生？百晓生，百晓生，消息包打听。」
徐荣轩心里念头翻滚，很快给了决定：「好，那就这麽说了，后面的录制要等彻底定档，我先剪两期给台里看效果，应该没问题。」
他思考几秒，又说道：「你这段有没有什麽重点，乾货也要尽量有传播性才行。」
「两位垂直电商BOSS的道心破碎还不够吗？」俞兴开了个玩笑。
徐荣轩无奈，两期节目干走三个嘉宾，也是罕见了。
俞兴低头琢磨，说道：「垂直电商的未来一片黑暗，但是，请不要温和的走进那个良夜。」
徐荣轩理解了一会，笑道：「你是让他们站着死啊。」
俞兴点点头：「我还要做电商产品价格的比较工具呢，这样还能死快点。」
徐荣轩愣了愣，评价道：「你心肠是真好啊……」
(本章完)